نمو GiG في أسواق جديدة- نظرة على استراتيجيات التوسع لعام 2022
في الأمس (15 فبراير)، أعلنت Gaming Innovation Group (GiG) عن ارتفاع إيراداتها بنسبة 28.0% على أساس سنوي لعام 2021. بعد تجريد أصول B2C الخاصة بها في عام 2020، كان هذا أول عام كامل لها كشركة B2B بحتة، وبينما يقول الرئيس التنفيذي ريتشارد براون إنه سعيد بالأداء، إلا أنه يؤكد أنه لا يزال في بداية الشركة.
لقد قمنا بالتحول في عام 2020، ووضعنا الأساس الأولي، وفي عام 2021 بدأ يؤتي ثماره. شعرنا أننا مضطرون للعمل على الكثير من الأشياء من الناحية التشغيلية، لذلك عندما تبعت النتائج الحركة الإستراتيجية بالتسلسل، يبدو الأمر وكأننا نستعد حقًا".
كانت الإيرادات لهذا العام مدفوعة بشكل أساسي من قبل أعمال الوسائط الإعلامية في GiG، والتي ساهمت بمبلغ 45.0 مليون يورو من الإجمالي، بزيادة قدرها 31.2% عن العام السابق. وصف براون سابقًا هذا القسم بأنه في جزء مختلف من دورة حياته مقارنة بقطاع المنصات، ولكنه يرى مرة أخرى مجالًا كبيرًا لمزيد من النمو.
بعد عمليات الاستحواذ في عامي 2016 و 2017، كان التركيز على النمو العضوي، حيث قام فريق الوسائط ببناء محفظة أصوله ودخول أسواق جديدة. وهذا بدوره يؤهله لمزيد من النمو العضوي، بدلاً من الوصول به إلى مرحلة الاستقرار.
يشرح قائلاً: "هناك عدد من الأسواق التي أشعر فيها أننا لا نملك المكانة التي يجب أن نتمتع بها، وهناك أسواق أخرى يمكننا فيها الدفاع عن مكانتنا وتعزيزها". "من الواضح أن الولايات المتحدة سوق نعمل على بنائه - زادت حركة المرور على الموقع بنسبة 94٪ على أساس سنوي. ما زلنا في مستوى منخفض ولكننا نكتسب زخمًا وسنواصل البناء والبناء".
يضيف أن قسم الوسائط المدفوعة الأجر قد حقق أيضًا "أداءً جيدًا بشكل استثنائي"، مدعومًا بقدرته على تحقيق عائد على الاستثمار وبأسواق أخرى تفتح. هناك أيضًا مناطق تهيمن فيها الكازينوهات على العروض المقدمة وغيرها حيث تعتبر الرياضة هي العمود الفقري الرئيسي، مما يمنح المزيد من النطاق للنمو.
يقول براون: "ما زلت أعتقد أنه على الرغم من أنها منظمة كبيرة وفي مرحلة ناضجة، إلا أنه لا يزال هناك عدد كبير من الفرص".
المسار لأعمال المنصات أطول. بالنسبة لعام 2021، ارتفعت الإيرادات بنسبة 13.2٪، أو 40.8٪ إذا لم يتم تضمين عملاء العلامة البيضاء. تمثلت الإستراتيجية الخاصة بالقسم في اكتشاف الأسواق التي لديها إمكانات، والتي استمرت مع إطلاق الربع الرابع في مدينة بوينس آيرس بالشراكة مع المشغل المحلي Grupo Slots.
يشير براون إلى أنه مع وجود حصة ألعاب igaming من إيرادات المقامرة في الأرجنتين والتي تحوم حول 4٪، لا يزال أمام السوق طريق طويل للوصول إلى مرحلة النضج. العمل جارٍ لتحسين العرض في بوينس آيرس وتكييف المنتج مع مناطق أخرى مثل كولومبيا، أقدم سوق عبر الإنترنت في المنطقة.
يضيف براون أن تنظيم المراهنات الرياضية البرازيلي "منتظر بفارغ الصبر"، على الرغم من عدم وجود وضوح بشأن متى وكيف سيتم طرحه عبر الإنترنت، حيث يتطلع بالفعل بعض عملاء GiG الأرجنتينيين إلى السوق.
تعكس جهود التوسع التي تبذلها GiG في أمريكا اللاتينية تركيز الشركة على اتخاذ مواقع استراتيجية في الأسواق ذات الإمكانات العالية، على حد تعبير براون. "أعتقد أن الأرجنتين مثال جيد على ذلك تحديدًا، حيث لا نتوقع أن تكون سوقًا ثوريًا في السنة الأولى، لكننا نتوقع ديناميكيات نمو جيدة في غضون عامين إلى أربعة أعوام، مع تقدم هذا النضج".
وسيساعد ذلك استحواذ على منصة المراهنات الرياضية Sportnco، الذي تم الاتفاق عليه في ديسمبر من العام الماضي ومن المقرر الانتهاء منه بحلول نهاية الربع الأول.
ويقول: "أعتقد أنه يمكننا أيضًا أن نتطلع إلى اتخاذ مواقع أخرى في أمريكا اللاتينية، خاصة مع محفظة Sportnco". "يميل إلى أن يكون سوقًا يقوده المراهنون الرياضيون بشكل أكبر، لذلك لدينا منتج هناك حيث يمكننا دفع الرياضة والوصول إلى الكازينو عندما ينضج هذا القطاع.
يتابع قائلاً: "نحن نواصل هذا النهج ليس فقط في أمريكا اللاتينية ولكن في أماكن أخرى حيث يمكنك توقع تطور إيجابي في السوق". "أعتقد غالبًا أن الصعوبة في [هذا النهج] هي الحاجز التقني أمام الدخول، على الرغم من أننا أثبتنا باستمرار أنه يمكننا القيام بذلك على نطاق واسع. ليس من السهل القيام بذلك، ولكننا نعتقد أن هذه زاوية قوية حقًا للعمل عليها، خاصة وأن بعض الأسواق الأكثر نضجًا في شمال أوروبا تشهد ركودًا إلى حد ما".
ويضيف أن ألمانيا لا تزال توفر هذه الإمكانية. في أعقاب معاهدة الولاية الرابعة بشأن المقامرة، واجه المشغلون قيودًا صارمة وضرائب أعلى. بينما أعلنت GiG عن انخفاض قدره 700 ألف يورو في الإيرادات من البلاد في نتائج العام بأكمله، إلا أنها تواصل بناء مكانتها هناك. في الربع الرابع، وقعت صفقة مع مشغل راسخ لم يتم الكشف عنه بعد وأطلقت منصتها لـ TipWin في يناير من هذا العام.
أما بالنسبة لموعد تحقيق عوائد، يعترف براون بأن ذلك سيستغرق وقتًا.
يقول: "نعتقد أن هذا السوق، بغض النظر عن الشروط السائدة، سيكون سوقًا صالحًا". "بالنظر إلى حجم سوق الكازينو، هناك سؤال حول التوجيه يحتاج إلى معالجة، وقد انتقلنا من سوق قوي جدًا إلى سوق ضعيف.
ويقول: "لكننا نعتقد أنه يمكننا إعادة بناء هذه المكانة مع قاعدة العملاء، وخاصة مع العلامات التجارية المحلية التي تربط العملاء بها علاقة قوية". تخرج ألمانيا من عام من الاضطرابات التنظيمية، مما يمهد الطريق لحدوث ذلك.
يبلغ خط أنابيب تكامل قسم المنصات حاليًا تسع علامات تجارية، تتراوح من عملاء الإنترنت الحاليين الذين يضيفون المزيد من العلامات التجارية إلى المشغلين البريين الذين ينتقلون إلى المجال الرقمي. يوجد حاليًا ما مجموعه 25 عميلاً على المنصة، ويعيشون في 14 ولاية قضائية، مع وجود خمسة آخرين قيد الإعداد.
من المقرر أن يتسارع هذا النمو بمجرد إغلاق صفقة Sportnco، مما يزيد من بصمتها المرخصة إلى 25 سوقًا وقاعدة عملائها إلى 55. منذ البداية، أكد براون على أهمية ضمان سير هذه العملية بسلاسة قدر الإمكان.
ويقول إن GiG و Sportnco قامتا بكل ما في وسعهما قبل الإغلاق للتحضير لهذه العملية. "أعتقد أننا متطابقون تمامًا من حيث الخبرة والثقافة والهيكل وأنا واثق حقًا من أن الأشخاص الذين يقفون وراء التكامل الفعلي سيكونون قادرين على تحقيق النتائج.
ستكون هذه عملية تخطيط كاملة لتكامل ما بعد الاندماج، وليست شيئًا يجب التسرع فيه أيضًا. نحن نؤيد هذه المعاملة بالذات بشكل كامل لدرجة أننا نريد القيام بها بشكل صحيح".
وسيتبع ذلك قيام GiG بإيقاف تشغيل منتج المراهنات الرياضية الحالي الخاص بها، على الرغم من أن الجدول الزمني لتلك العملية قد يتأثر بالعملاء، خاصة مع كأس العالم في نهاية عام 2022. "هؤلاء عملاء مخلصون لنا كانوا يعملون على منصتنا، لذلك نريد أن نعتني بهم".
ومع إضافة Sportnco إلى ترسانتها، يعتقد براون أن تركيز GiG على المواقع الاستراتيجية في الأسواق المنظمة قد تسارع بشكل أكبر. ليس فقط الولايات المتحدة، حيث يفوق تنظيم المراهنات الرياضية الكازينوهات عبر الإنترنت، ولكن أيضًا مناطق مثل فرنسا، التي أصبحت سوقًا نموًا كبيرًا في السنوات الأخيرة.
إذا كان عام 2021 هو العام الذي بدأت فيه النتائج في التحقق من صحة الإستراتيجية القائمة على المواقع الإستراتيجية طويلة الأجل، فيمكن لقسم المنصات قريبًا أن يضاهي أو حتى يتفوق على أعمال الوسائط الإعلامية مع بدء هذه الأسواق في النضوج.